()刚上岗的第一天，三人都穿着正式的职业套装上班。

    每天上班都会小会一个钟，然后余下的时间你就自由发挥了，第一次早会，是一位较为资深的老师，叫做莫容容。

    莫容容笑容满面，身着一套黑色的职业套装裙，长长的黑发散于背后，黑色的高跟皮鞋，从容自信地走上台上，传来吭将有力的脚步声。

    丁子美看着这样的女人两眼发光，十分仰慕，叶文羡和李乐都是经过生活磨练的女人，她们心中也有丁子美的同一想法，却表现得比较函束一点，看着这样的女人，表现得比较平常，只是心中微微起了一丝波澜。

    莫容容自信地站在讲台上，两手撑着讲台，说：“欢迎你们加入我们保险业的团对，也祝福你们能永远成为我们团队中的一员！我跟你们说，虽然你们考试合格了，办理了上岗手续，但是，不是人人可以成为一名真正的保险从业员的！”

    “我为什么会这样说呢？我听过希文老师跟你们授课时，说过很多人生道路，也说了一个优秀精英演说过的例子，说一定要坚持！坚持不是人人做到的，在保险业里，能坚持着的，最后都会成为精英，因为他们有目标，努力着，坚挂着，不因为拒绝而放弃！”

    “所以说，你们要成为真正的保险从业员，要经历一系列的磨练，还要忍受着别人无法忍受的目光。我们公司的职业福利都比同一行业的公司好，是有责任底薪的，什么叫做责任底薪呢？就是你每出一份保险单，除了这份单子的提成外，还会有基本工资计算，我要跟你们说，其它公司是没有的！！”

    “你们初入者，除了积极出单，努力让自已转证外，首要的任务就是学习，学习公司的险种，学习如何跟客户交流，如何办理保险单。成功转证后，我们会给你们安排另一项的培训，清楚地说，你们每晋升一次，就要培训一次，而培训是完全免费的，这是公司的福利！”

    “好了，以下，我们开始学习公司的第一个险种，也是我们首要推荐的保险，人寿险其中的一种。。。。”莫容容在台上滔滔不绝地介绍着。李乐，叶文羡，丁子美认真地做笔记。

    三十分钟过去，莫容容说解完了，说道：“十分钟的自我复习，十分钟之后进行即场考试，考试合格后，方可下课！”

    众同事不由得睁大了眼睛，莫容容一笑，说：“我就知道你们会露出这样的表情，知道为什么学完一种植险种，就要即场考试吗？”

    众同事摇头，莫容容说：“练习你们记忆，表达能力，而且，保险从业员的工作是什么？推销公司的保险单，要是你连最基本公司的保险单内容也不清楚，怎么出去向客户销售呢？好吧，花了五分钟时间说解了，你们就要迟五分钟下课，现在开始复习！”

    丁子美立马拿出资料认真细读，李乐说：“除了记之外，我们还要懂得理解！”

    叶文羡说：“嗯，记着这险种的具体内容外，还是懂得它有什么好处，适合什么人群，有什么注意示项，如何办理，赔付的时候要怎么做！”

    “没错！”

    丁子美一征，问：“那。。。那。。。我应该。。。。怎么去。。。去记呀！”

    “你听了一遍，看了一遍，还不明白么？”李乐问。

    丁子美摇头，说：“我只听明老师说，这是人寿险，具有增值的作用，后期收益大，保障的重疾达三十五种，价格比起其它公司的便宜点！”

    “这不就是重点了吗？真是的！”李乐无语地白了她一眼，丁子美偏头一想，顿然明白，拿起资料不是一字一句地读了，而是看了大概内容，挑了细节，还有如何办理的手续。

    叶文羡摇摇头，李乐说：“我们真的老了！”

    “是的，老到稍微指点就懂，指点就通！”叶文羡感概地叹气！